Môi Giới Thổ Cư

Nghề môi giới ngoài kiến thức, kinh nghiệm, kỹ năng còn đòi hỏi rất nhiều "ngón nghề" riêng mà không dễ để chia sẻ. Mỗi “ngón nghề” lại tạo nên điểm khác biệt và lợi thế riêng cho mỗi môi giới, từ đó mang lại thu nhập vượt trội cho họ.  Vậy nên để bạn có thể hỏi được bí kíp của những môi giới giỏi nhiều khi là điều không tưởng. Chưa kể không phải ai cũng có kinh nghiệm chia sẻ, làm được nhưng chưa chắc viết và nói ra được để người khác hiểu.  Với kinh nghiệm 10 năm làm đào tạo, cộng với khả năng thực chiến của bản thân, học hỏi thêm của anh em đồng nghiệp, tôi đã đúc rút thành khóa đào tạo online “36 tuyệt chiêu bán nhà đất thổ cư chuyên nghiệp x10 x100 hiệu quả”. Mục lục ---Tư duy Tuyệt chiêu 1: Vua khu vực Tuyệt chiêu 2: Vua phân khúc Tuyệt chiêu 3: Vé số may mắn Tuyệt chiêu 4: Đào trúng mỏ nhà Tuyệt chiêu 5: Thả đúng ao cá Tuyệt chiêu 6: Công chúa ngủ trong rừng Tuyệt chiêu 7: Vẽ chân dung khách hàng ---Đăng tin Tuyệt chiêu 8: Xác định kênh hiệu quả Tuyệt chiêu 9: Đăng hiế...

Hãy để tôi kể bạn nghe hai câu chuyện về hai môi giới thực tế tôi đã từng được làm việc cùng. Đầu tiên là chị bạn bán nem tai ở chợ Hàng Da. Do đặc thù làm việc đã rất nhiều năm ở chợ, chị có rất nhiều mối quan hệ.  Mỗi khách tình cờ tìm đến là một nhu cầu rất khác nhau. Người mua nhà làm hàng bán phở ở Hai Bà Trưng, người muốn một căn nhỏ trong ngõ để về nghỉ ngơi sau buổi chợ bán hàng bên Cầu Giấy.  Lúc lại giúp người mua đất đầu tư ở tận Hà Đông. Chị nem tai sẽ hỏi kỹ nhu cầu của khách và dựa vào các mối quan hệ để tìm nhà cho khách. Câu chuyện thứ hai về bác bán trà đá ở đầu một con ngõ ở Bạch Mai. Bác chỉ bán các căn nhà ở trong ngõ của mình, ai muốn bán nhà thì có lời nhờ bác. Khách nào đến uống trà hỏi thăm mua nhà là bác chỉ cho các căn nhà này, khách nào không phù hợp mà nhờ bác tìm cho căn khác thì bác lắc đầu từ chối.  Bác trà đá không có thời gian chạy đi nơi khác tìm nhà, bác chỉ nhận tìm khách cho nhà trong ngõ. Vậy theo bạn ai sẽ là người có kết quả tốt hơn...

Ai làm bất động sản cũng đều mơ ước bán được những căn nhà triệu đô. Nhưng thực tế cho thấy không phải ai cũng phù hợp với phân khúc nhà to tiền này, và mỗi môi giới lại có những phân khúc “ruột” riêng.  Vậy bán nhà 3 tỷ và bán nhà 30 tỷ khác nhau thế nào và tại sao lại khác nhau. Tôi đã từng bán nhà ở nhiều phân khúc, xuất phát từ các căn nhà 2, 3 tỷ trong ngõ ngách, rồi đến các nhà 5, 6 tỷ ô tô đỗ cửa, lên khúc 10, 20 tỷ phân lô, 50 tỷ mặt phố và hơn nữa.  Mỗi lần chuyển phân khúc đều mang lại những khó khăn nhất định, và có một khoảng lặng trước khi có thể làm chủ được phân khúc. Tôi nhận thấy các diễn tiến tâm lý và thói quen tiêu dùng của mỗi phân khúc là rất khác nhau . Cụ thể, tâm lý của người có 2 tỷ mua nhà thổ cư ở Hà Nội thường là những người đang đi thuê nhà để ở, mong muốn lớn nhất là tìm được căn nhà xây dựng chắc chắn, ở ngay.  Người mua nhà 3 tỷ thường là đang ở tập thể hoặc chung cư, có ý định xuống mặt đất, khách này thường có yêu cầu nhà ngõ rộng thoáng...

Chọn bán ở đâu là một câu hỏi rất quan trọng với bất cứ môi giới bất động sản thổ cư nào mới vào nghề. Việc chọn sai khu vực hoặc bán lan man có thể gây ra hậu quả rất nghiêm trọng, sau một thời gian làm việc không hiệu quả, môi giới rất dễ rơi vào tình trạng hoang mang, nản lòng và bỏ nghề.  Hà Nội ở đâu cũng có người ở, không có căn nhà nào vô chủ, bạn có thể bán hàng ở bất kỳ đâu, vậy hãy lựa chọn khu vực để tạo lợi thế ban đầu và lâu dài cho mình. Bản thân tôi và nhiều anh chị em có những thành công nhất định trong nghề đều có điểm chung là lựa chọn bán trong một khu vực nhất định chứ không bán lan man. 5 căn nhà đầu tiên của tôi bán được, mỗi căn chỉ cách nhau không quá 500m.  Trong khi đó tôi có biết một câu em Môi giới mới vào nghề, trước cậu này làm shipper am hiểu khắp Hà Nội nên quyết định bán hàng trên toàn Hà Nội, Hoàn Kiếm, Hai Bà Trưng, Hoàng Mai, Đống Đa, Cầu Giấy, Ba Đình, Hà Đông, Long Biên, ở đâu cũng có mặt. Mặc dù làm việc rất chăm chỉ, có nhiều khách, tran...