Môi Giới Thổ Cư

Thị trường bất động sản nói chung và bất động sản thổ cư nói riêng có một lợi thế cơ bản, đó là có rất nhiều các kênh website tốt để đăng tin, với rất nhiều lượt thu hút khách.  Thống kê của riêng trang batdongsan.com.vn có 3 triệu lượt khách truy cập mỗi tháng. Các website uy tín giúp công việc của người môi giới bất động sản thổ cư trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn trong kỷ nguyên công nghệ. Trong rất nhiều các website giờ đây điều quan trọng là tìm ra các trang hiệu quả và phù hợp. Có những website mất phí và miễn phí. Có các trang lại có lợi thế bán nhà to tiền, nhà mặt phố như dothi.net . Có các kênh cho người lớn tuổi như muaban.net , là loại báo giấy có từ lâu đời.  Có kênh dành cho người trẻ như alonhadat.com.vn . Có các kênh dành cho nhà nhỏ tiền như chotot.vn. Có kênh vua của các vua như batdongsan.com.vn (chiếm 80% dung lượng thị trường).  Cùng điểm qua top 50+ website đăng tin bất động sản hiện có trên thị trường (cập nhật 2021). a, Các trang web mất phí Thông...

Từ khóa đóng vai trò rất quan trọng trong việc đăng tin hiệu quả. Từ khóa phù hợp sẽ giúp khả năng khách hàng gọi điện cho bạn cao hơn.  Ngoài ra từ khóa cũng cần liên tục được đổi mới bởi khách hàng sẽ nhanh chóng quen với các từ khóa này và tin sẽ không còn hấp dẫn nữa.  Do đặc tính cần cập nhật đa dạng và liên tục như vậy nên Môi giới thường hay gặp khó trong quá trình viết tin đăng và bí ý tưởng cho các từ khóa. Cá nhân tôi trong quá trình làm môi giới bất động sản thổ cư đã tự xây dựng cho mình một thư viện từ khóa riêng để sử dụng lâu dài. Thư viện này được tôi liên tục cập nhật, từ thực tế bán hàng, từ việc tham khảo tin của các môi giới khác.  Các từ khóa cần đạt được sự đa dạng, đổi mới. Có lẽ không ngoa khi nói Từ khóa đóng vai trò đến hơn 50% khả năng thành công của một tin đăng. Cùng điểm qua top 100+ từ khóa đăng tin bán nhà thổ cư hiệu quả sau đây. 1. Nhóm từ khóa về “Nhà” Nhà đẹp, Nhà đẹp lung linh, Nhà thoáng sáng, Nhà thiết kế hợp lý, Nhà thiết kế hiện đạ...

Hãy để tôi kể bạn nghe hai câu chuyện về hai môi giới thực tế tôi đã từng được làm việc cùng. Đầu tiên là chị bạn bán nem tai ở chợ Hàng Da. Do đặc thù làm việc đã rất nhiều năm ở chợ, chị có rất nhiều mối quan hệ.  Mỗi khách tình cờ tìm đến là một nhu cầu rất khác nhau. Người mua nhà làm hàng bán phở ở Hai Bà Trưng, người muốn một căn nhỏ trong ngõ để về nghỉ ngơi sau buổi chợ bán hàng bên Cầu Giấy.  Lúc lại giúp người mua đất đầu tư ở tận Hà Đông. Chị nem tai sẽ hỏi kỹ nhu cầu của khách và dựa vào các mối quan hệ để tìm nhà cho khách. Câu chuyện thứ hai về bác bán trà đá ở đầu một con ngõ ở Bạch Mai. Bác chỉ bán các căn nhà ở trong ngõ của mình, ai muốn bán nhà thì có lời nhờ bác. Khách nào đến uống trà hỏi thăm mua nhà là bác chỉ cho các căn nhà này, khách nào không phù hợp mà nhờ bác tìm cho căn khác thì bác lắc đầu từ chối.  Bác trà đá không có thời gian chạy đi nơi khác tìm nhà, bác chỉ nhận tìm khách cho nhà trong ngõ. Vậy theo bạn ai sẽ là người có kết quả tốt hơn...

Ai làm bất động sản cũng đều mơ ước bán được những căn nhà triệu đô. Nhưng thực tế cho thấy không phải ai cũng phù hợp với phân khúc nhà to tiền này, và mỗi môi giới lại có những phân khúc “ruột” riêng.  Vậy bán nhà 3 tỷ và bán nhà 30 tỷ khác nhau thế nào và tại sao lại khác nhau. Tôi đã từng bán nhà ở nhiều phân khúc, xuất phát từ các căn nhà 2, 3 tỷ trong ngõ ngách, rồi đến các nhà 5, 6 tỷ ô tô đỗ cửa, lên khúc 10, 20 tỷ phân lô, 50 tỷ mặt phố và hơn nữa.  Mỗi lần chuyển phân khúc đều mang lại những khó khăn nhất định, và có một khoảng lặng trước khi có thể làm chủ được phân khúc. Tôi nhận thấy các diễn tiến tâm lý và thói quen tiêu dùng của mỗi phân khúc là rất khác nhau . Cụ thể, tâm lý của người có 2 tỷ mua nhà thổ cư ở Hà Nội thường là những người đang đi thuê nhà để ở, mong muốn lớn nhất là tìm được căn nhà xây dựng chắc chắn, ở ngay.  Người mua nhà 3 tỷ thường là đang ở tập thể hoặc chung cư, có ý định xuống mặt đất, khách này thường có yêu cầu nhà ngõ rộng thoáng...

Chọn bán ở đâu là một câu hỏi rất quan trọng với bất cứ môi giới bất động sản thổ cư nào mới vào nghề. Việc chọn sai khu vực hoặc bán lan man có thể gây ra hậu quả rất nghiêm trọng, sau một thời gian làm việc không hiệu quả, môi giới rất dễ rơi vào tình trạng hoang mang, nản lòng và bỏ nghề.  Hà Nội ở đâu cũng có người ở, không có căn nhà nào vô chủ, bạn có thể bán hàng ở bất kỳ đâu, vậy hãy lựa chọn khu vực để tạo lợi thế ban đầu và lâu dài cho mình. Bản thân tôi và nhiều anh chị em có những thành công nhất định trong nghề đều có điểm chung là lựa chọn bán trong một khu vực nhất định chứ không bán lan man. 5 căn nhà đầu tiên của tôi bán được, mỗi căn chỉ cách nhau không quá 500m.  Trong khi đó tôi có biết một câu em Môi giới mới vào nghề, trước cậu này làm shipper am hiểu khắp Hà Nội nên quyết định bán hàng trên toàn Hà Nội, Hoàn Kiếm, Hai Bà Trưng, Hoàng Mai, Đống Đa, Cầu Giấy, Ba Đình, Hà Đông, Long Biên, ở đâu cũng có mặt. Mặc dù làm việc rất chăm chỉ, có nhiều khách, tran...